{"id":5805,"date":"2025-12-05T14:57:37","date_gmt":"2025-12-05T12:57:37","guid":{"rendered":"https:\/\/coges.eu\/blog\/ein-sich-in-zwei-teile-aufteilender-automatenmarkt-warum-vernetzte-zahlungsmethoden-zur-am-meisten-zuverlaessigen-kompass-fuer-betreiber-werden\/"},"modified":"2025-12-12T13:23:15","modified_gmt":"2025-12-12T11:23:15","slug":"ein-sich-in-zwei-teile-aufteilender-automatenmarkt-warum-vernetzte-zahlungsmethoden-zur-am-meisten-zuverlaessigen-kompass-fuer-betreiber-werden","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/coges.eu\/de\/blog\/ein-sich-in-zwei-teile-aufteilender-automatenmarkt-warum-vernetzte-zahlungsmethoden-zur-am-meisten-zuverlaessigen-kompass-fuer-betreiber-werden\/","title":{"rendered":"Ein sich in zwei Teile aufteilender Automatenmarkt: Warum vernetzte Zahlungsmethoden zur am meisten zuverl\u00e4ssigen Kompass f\u00fcr Betreiber werden"},"content":{"rendered":"<section id=\"written-content-block_3983c90cf836f63ac7c203889422b918\" class=\"block written-content\">\n    <div class=\"container\">\n        <div class=\"row\">\n            <div class=\"col-12\">\n                <h3><strong>Von Daniele Ioriatti, Vertriebsleiter bei Coges<\/strong><\/h3>\n<p>Wenn Sie verstehen m\u00f6chten, wie sich Europa ver\u00e4ndert, sollten Sie weniger Zeit damit verbringen, Prognosen zu lesen und sich stattdessen mehr damit besch\u00e4ftigen, was aus einem Automat kommt. Die Entscheidungen, die Menschen an Arbeitspl\u00e4tzen, Bahnh\u00f6fen, Universit\u00e4ten und Fabriken treffen, offenbaren Ver\u00e4nderungen, die oft unbemerkt bleiben, bis sie das gesamte Segment umgestalten. <\/p>\n<p>In ganz Europa sind diese Ver\u00e4nderungen mittlerweile un\u00fcbersehbar. Der Automatenmarkt bricht weder zusammen noch explodiert er \u2013 er <strong>spaltet sich<\/strong>. Die Konsumgewohnheiten verteilen sich nicht mehr gleich \u00fcber das traditionelle Mittelfeld. Stattdessen konzentriert sich die Nachfrage auf die beiden Extreme: <strong>qualit\u00e4tsorientierte Premium-Standorte<\/strong> und <strong>preisbewusste Value-Standorte<\/strong>.   <\/p>\n<p>Das ist keine Theorie. Es zeigt sich in den Marktdaten, in Gespr\u00e4chen mit Betreibern und in den t\u00e4glichen Transaktionsstr\u00f6men, die \u00fcber die <a href=\"https:\/\/coges.eu\/de\/zahlungssysteme\/\">Zahlungssysteme <\/a>von Coges und <a href=\"https:\/\/coges.eu\/de\/konnektivitaet\/vendon-cloud\/\">Vendon Cloud<\/a> laufen. <\/p>\n<h3><strong>Ein stabiles Segment \u2013 aber nur oberfl\u00e4chlich betrachtet<\/strong><\/h3>\n<p>Die neuesten EVA-Zahlen zeigen, dass die Gesamtums\u00e4tze in Europa <strong>zwischen 2023 und 2024 nur um 0,6 %<\/strong> gestiegen sind, wobei das Volumen immer noch weit unter dem Niveau vor der Pandemie liegt *. Preiserh\u00f6hungen haben zur Stabilisierung der Einnahmen beigetragen, aber der zugrunde liegende Verbrauch hat sich abgeflacht. Auf den ersten Blick deutet dies auf einen statischen Markt hin. In Wirklichkeit kennzeichnet dies jedoch die Anfangsphase einer tiefergehenden Transformation.   <\/p>\n<p>Beim sorgf\u00e4ltigen Lesen des Berichts zeichnet sich ein Muster ab: <strong>Das Wachstum stammt aus zwei sehr unterschiedlichen Standortarten<\/strong>, die von den Betreibern unterschiedliche Strategien erfordern.<\/p>\n<p>Premium-Umgebungen \u2013 Unternehmensb\u00fcros, Verkehrsknotenpunkte, Gesundheitswesen \u2013 legen weiterhin hochwertigere Getr\u00e4nke ab, insbesondere Bohnenkaffee, der mittlerweile <strong>74 % des europ\u00e4ischen Hei\u00dfgetr\u00e4nkemarktes * ausmacht<\/strong>. Gleichzeitig expandieren verwertungsorientierte OCS-Standorte schnell; die Zahl der OCS-Automaten stieg um <strong>2,6 % in einem Jahr<\/strong>, w\u00e4hrend traditionelle Hei\u00dfgetr\u00e4nkeautomaten einen R\u00fcckgang verzeichneten *. <\/p>\n<p>Der Mittelbereich \u2013 Standorte, die weder au\u00dfergew\u00f6hnlich noch kosteneffizient sind \u2013 schwindet langsam.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-medium wp-image-1532\" src=\"https:\/\/coges.eu\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/home-placeholder-3-vending-3-600x400.png\" alt=\"Payment at vending machine\" width=\"600\" height=\"400\" srcset=\"https:\/\/coges.eu\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/home-placeholder-3-vending-3-600x400.png 600w, https:\/\/coges.eu\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/home-placeholder-3-vending-3-1024x683.png 1024w, https:\/\/coges.eu\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/home-placeholder-3-vending-3-768x512.png 768w, https:\/\/coges.eu\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/home-placeholder-3-vending-3-1536x1024.png 1536w, https:\/\/coges.eu\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/home-placeholder-3-vending-3-2048x1366.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<h3><strong>Der Anstieg der Premium-Produkte: Wenn die Erwartungen in Zunahmemodus inkrementiert werden, verschwindet der Kompromiss<\/strong><\/h3>\n<p>Premium-Standorte sind nicht unbedingt luxuri\u00f6s, aber sie teilen sich eines: <strong>Kunden erwarten ein reibungsloses Erlebnis<\/strong>. Die Arbeitskultur in Europa ver\u00e4ndert sich, und von Automaten wird erwartet, dass sie sich eher wie gut verwaltete Kaffeetheken verhalten. Eine Maschine darf um 9:00 Uhr morgens nicht au\u00dfer Betrieb sein. Eine Zahlungsmethode darf nicht fehlschlagen. Ein minderwertiges Getr\u00e4nk sollte nicht zweimal erscheinen.    <\/p>\n<p>Dieser Anstieg der Erwartungen vereinheitlicht sich mit den Investitionen der Branche in Bean-to-Cup-Systeme. Die Entwicklung vor Ort zeigt eine stetige Erweiterung von halbautomatischen Tischger\u00e4ten im OCS-Bereich, die mittlerweile den gr\u00f6\u00dften Anteil an Hei\u00dfgetr\u00e4nkeautomaten in Europa * aufteilen. Betreiber, die auf diese Maschinen umsteigen, stellen schnell fest, dass die Hardware allein nicht ausreicht \u2013 <strong>Qualit\u00e4tskontrolle erfordert Transparenz<\/strong>.  <\/p>\n<p>Zahlungsdaten spielen hier eine gr\u00f6\u00dfere Rolle, als vielen bewusst ist. Wenn bargeldlose Systeme von Coges mit der <a href=\"https:\/\/coges.eu\/de\/konnektivitaet\/vendon-cloud\/\">Vendon Cloud<\/a> verbunden sind, k\u00f6nnen Betreiber Ver\u00e4nderungen der Verbrauchskurve verfolgen und gleich subtile Verschiebungen erkennen. Ein R\u00fcckgang der Transaktionen zu Spitzenzeiten ist oft das erste Anzeichen f\u00fcr ein Leistungsproblem: eine leicht dekalibrierte M\u00fchle, ein vers\u00e4umter Reinigungszyklus, ein schlecht funktionierender Zahlungsleser. Die technischen Daten der Maschine best\u00e4tigen dies, aber die Zahlungsdaten decken es zuerst auf.   <\/p>\n<p>An Premium-Lokationen ist Exzellenz keine Marketingposition \u2013 sie ist ein messbares Betriebsergebnis.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-medium wp-image-2004\" src=\"https:\/\/coges.eu\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/iStock-1069836978-600x400.jpg\" alt=\"Factory workers relaxing\" width=\"600\" height=\"400\" srcset=\"https:\/\/coges.eu\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/iStock-1069836978-600x400.jpg 600w, https:\/\/coges.eu\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/iStock-1069836978-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/coges.eu\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/iStock-1069836978-768x512.jpg 768w, https:\/\/coges.eu\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/iStock-1069836978-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/coges.eu\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/iStock-1069836978-2048x1365.jpg 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<h3><strong>Die Wertsteigerung: Zuverl\u00e4ssigkeit vor Raffinesse<\/strong><\/h3>\n<p>Am anderen Ende des Spektrums st\u00e4rkt sich das Value-Segment in Europa. Der OCS-Bestand w\u00e4chst weiter, w\u00e4hrend freistehende Verkaufsautomaten r\u00fcckl\u00e4ufig sind *. Dies vereinheitlicht mit den Beobachtungen der Betreiber in Fabriken, Lagerh\u00e4usern und Logistikzentren: gleichbleibender t\u00e4glicher Verbrauch, stabile Routinen und eine Pr\u00e4ferenz f\u00fcr klare, vorhersehbare Preise.  <\/p>\n<p>An diesen Lokationen h\u00e4ngt der Gewinn des Betreibers mehr von der <strong>operativen Pr\u00e4zision<\/strong> als von Produktversuchen ab. Eine einen Tag zu fr\u00fche oder einen Tag zu sp\u00e4te Nachf\u00fcllung kann die Marge eines Standorts f\u00fcr die gesamte Woche zunichte machen. Ein unn\u00f6tiger Servicebesuch ist keine kleine Unannehmlichkeit \u2013 er ist eine Ausgabe mit unmittelbaren Konsequenzen.  <\/p>\n<p>Aus diesem Grund stehen integrierte Zahlungs- und Telemetriesysteme heute im Mittelpunkt wertorientierter Betriebe. Wenn Coges-Leseger\u00e4te, <g id=\"gid_0\">MyKey<\/g>-Closed-Loop-Systeme und Bargeldmodule Daten direkt in die Vendon Cloud einspeisen, profitieren Betreiber von der Verg\u00fcnstigung, die an wertorientierten Standorten am wichtigsten ist: das richtige <g id=\"gid_1\">Timing<\/g>. Sie wissen, wann der Umsatz zur\u00fcckgeht, wann Muster durchbrochen werden und wann die n\u00e4chste Nachf\u00fcllung wirklich notwendig ist.  <\/p>\n<p>In diesen Umgebungen ist nicht der Betreiber mit der erweitertsten Ausr\u00fcstung der kl\u00fcgste, sondern derjenige mit dem genauesten \u00dcberblick.<\/p>\n<h3><strong>Das Verschwinden der Mitte: ein verlangsamer Wandel, der alles ver\u00e4ndert<\/strong><\/h3>\n<p>Der Bericht hebt eine insgesamt stabile Maschinenbasis in Europa hervor \u2013 aber diese Stabilit\u00e4t tr\u00fcgt. Freistehende Hei\u00dfgetr\u00e4nkeautomaten sind seit Jahren r\u00fcckl\u00e4ufig, und sowohl Instant- als auch Frischbr\u00fch-Formate schrumpfen, w\u00e4hrend Bean-to-Cup-Automaten auf dem Vormarsch sind *. Mittelst\u00e4ndische Umgebungen \u2013 die sich auf durchschnittlichen Verbrauch, durchschnittliche Preise und durchschnittliche Erwartungen st\u00fctzen \u2013 sind genau dort, wo sich diese Automaten konzentrieren.  <\/p>\n<p>Was verschwindet, ist nicht eine Maschinenkategorie, sondern ein Gesch\u00e4ftsmodell. Lokationen, die weder eine hohe Besucherfrequenz noch Kosteneffizienz aufweisen, lassen sich immer schwerer rechtfertigen. Betreiber m\u00fcssen ausw\u00e4hlen, ob sie diese Lokationen <strong>verbessern <\/strong>oder vereinfachen wollen; ein Verbleiben im Mittelfeld ist selten rentabel.  <\/p>\n<p>Auch hier sind Zahlungsdaten der entscheidende Indikator. Ein Betreiber kann in Echtzeit sehen, ob eine Preiserh\u00f6hung toleriert wird, ob ein Produktwechsel das Kaufverhalten ver\u00e4ndert oder ob die Besuchsfrequenz zur\u00fcckgeht. Die Antwort auf die Frage \u201eLohnt es sich, diesen Standort zu behalten?\u201c kommt nicht aus der Intuition, sondern von den Automaten selbst.  <\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-5769 size-medium\" src=\"https:\/\/coges.eu\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/Vendon-Cloud-1-600x430.webp\" alt=\"\" width=\"600\" height=\"430\" srcset=\"https:\/\/coges.eu\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/Vendon-Cloud-1-600x430.webp 600w, https:\/\/coges.eu\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/Vendon-Cloud-1-1024x734.webp 1024w, https:\/\/coges.eu\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/Vendon-Cloud-1-768x551.webp 768w, https:\/\/coges.eu\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/Vendon-Cloud-1.webp 1356w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/p>\n<h3><strong>A unified ecosystem \u2014 the next strategic advantage<\/strong><\/h3>\n<p>Was diese Trends gemeinsam haben, ist die wachsende Bedeutung von <strong>vernetzten Systemen<\/strong>. Die Zeiten, in denen Betreiber Zahlungsger\u00e4te getrennt von Telemetrie, Routenplanung oder Maschinenleistung verwalteten, gehen zu Ende. Die Branche bewegt sich in Richtung eines integrierten Betriebsstapels.  <\/p>\n<p>Coges beobachtet diesen Wandel bereits t\u00e4glich. Unabh\u00e4ngig davon, ob ein Betreiber ein MyKey-System, einen kontaktlosen Bankkartenleser oder ein vollst\u00e4ndiges Bargeldmodul installiert, zeigt sich der wahre Wert, wenn diese Komponenten als Teil eines einzigen \u00d6kosystems innerhalb der <a href=\"https:\/\/coges.eu\/de\/konnektivitaet\/vendon-cloud\/\">Vendon Cloud<\/a> funktionieren. Wenn Zahlungs-, Technik- und Verbrauchsdaten sich vereinheitlichen, werden Ineffizienzen sofort sichtbar und Entscheidungen k\u00f6nnen schneller und klarer getroffen werden.  <\/p>\n<p>In einem Markt, der sich in Premium- und Value-Segmente aufteilt, ist diese einheitliche Sichtweise nicht mehr nur hilfreich, sondern unverzichtbar.<\/p>\n<h3><strong>Ein Segment im Wandel braucht klarere Signale<\/strong><\/h3>\n<p>Die Automatenbranche steht nicht vor einem Niedergang, sondern vor einer <strong>Neudefinition<\/strong>. Der Verbrauch stabilisiert sich, die Erwartungen polarisieren sich und die Kluft zwischen effizienten Betreibern und Betreibern, die zu k\u00e4mpfen haben, vergr\u00f6\u00dfert sich. Erfolgreich werden diejenigen Firmen sein, die die Signale fr\u00fchzeitig lesen \u2013 nicht aus Berichten, sondern aus den Daten, die von den von ihnen verwalteten Automaten erzeugt werden.  <\/p>\n<p>Premium-Standorte werden Betreiber belohnen, die konsequent auf Qualit\u00e4t setzen.<br \/>\nStandorte mit hohem Wert werden Betreiber belohnen, die schlankere und intelligentere Betriebsweise betreiben.<br \/>Die Mitte wird niemanden belohnen.<\/p>\n<p>In beiden Richtungen wird das gleiche Prinzip angewendet: <strong>vernetzte Zahlungen und Telemetrie geben den Betreibern einen m\u00f6glichst klaren Blick auf die Realit\u00e4t.<\/strong><\/p>\n<p>Automaten spekulieren nicht. Sie dokumentieren. Und f\u00fcr eine Branche im Wandel ist das der zuverl\u00e4ssigste Kompass, den wir haben.  <\/p>\n<p><strong>* EVA-Bericht 2024<\/strong><\/p>\n            <\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":3,"featured_media":5760,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[96],"tags":[],"class_list":["post-5805","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-branchenanalysen"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Ein sich in zwei Teile aufteilender Automatenmarkt: Warum vernetzte Zahlungsmethoden zur am meisten zuverl\u00e4ssigen Kompass f\u00fcr Betreiber werden - Coges<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Erfahren Sie, wie sich der europ\u00e4ische Automatenmarkt in Richtung eines fragmentierten Marktes entwickelt, in dem Premiumqualit\u00e4t und preisorientierte Anbieter den Mittelstand \u00fcberfl\u00fcgeln. 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