Normalmente un distributore automatico genera ricavi quando un cliente effettua un acquisto.

Un caffè viene venduto.
Uno snack viene selezionato.
Una bevanda viene pagata.

Questo rimarrà sempre il cuore del business.

Ma nelle posizioni migliori, un distributore automatico possiede anche un altro valore: l’attenzione.

Le persone si fermano davanti al distributore. Osservano i prodotti. Aspettano mentre viene preparata una bevanda. Guardano lo schermo prima di decidere cosa acquistare.

Per i gestori del vending, questa attenzione può avere un valore commerciale.

Con Elysium, lo smart screen di Coges, alcuni distributori automatici possono diventare più di semplici punti vendita. Possono trasformarsi in spazi digitali visibili per pubblicità, promozione di prodotti e campagne di brand.

Il distributore offre la locazione.
Lo schermo crea lo spazio.
Il pubblico attribuisce valore a quello spazio.

E questo può creare una nuova potenziale fonte di reddito per gli operatori.

1. Affittare spazi pubblicitari in locazioni ad alto valore

Alcuni distributori automatici si trovano in luoghi che i brand desiderano raggiungere: uffici, università, palestre, ospedali, stabilimenti produttivi, aree di trasporto e business center.

Con Elysium, lo schermo può diventare uno spazio pubblicitario all’interno di queste locazioni.

Un brand paga per apparire su determinati schermi. Il gestore della locazione approva i contenuti. L’operatore riceve un compenso per aver reso disponibile quello spazio pubblicitario.

Non si tratta di trasformare ogni distributore in un canale pubblicitario. Funziona solo dove il pubblico ha un valore sufficiente.

Un modello simile è già utilizzato nel retail automatico. Olyns utilizza macchine per il reverse vending dotate di grandi schermi digitali come parte di una rete media dedicata. Il principio è semplice: quando una macchina dispone di uno schermo ben visibile e di un pubblico interessante, quello schermo può diventare uno spazio commerciale.

Per i gestori del vending, la domanda diventa quindi pratica:

Quali distributori del proprio parco installato hanno una visibilità tale da valere più delle sole vendite di prodotto?

2. Promuovere i brand già presenti nel distributore

La seconda opportunità è ancora più vicina al business tradizionale dell’operatore.

I gestori collaborano già con marchi alimentari e beverage. Tuttavia, anche prodotti di qualità possono passare inosservati all’interno del distributore. Una nuova bevanda, uno snack premium o un prodotto stagionale potrebbero aver bisogno di una visibilità superiore a quella garantita dallo scaffale.

Elysium consente di promuovere questi prodotti direttamente sullo schermo mentre il cliente sta effettuando la scelta.

Broderick, cliente Coges e uno dei principali operatori vending del Regno Unito, mostra come questo approccio possa funzionare concretamente. Attraverso il servizio MediaVend, offre ai brand visibilità sugli schermi dei distributori collocati in aree ad alta frequentazione. Nel caso studio dedicato a Monster Energy, la campagna ha utilizzato video pubblicitari e comunicazione nel punto vendita esattamente nel momento in cui i consumatori stavano prendendo una decisione d’acquisto.

Per i gestori, questo genera un valore commerciale reale:

Supporta campagne finanziate dai fornitori.
Aiuta il lancio di nuovi prodotti.
Rende alcuni articoli più visibili.
Rafforza le relazioni commerciali con i partner FMCG.

Il gestore non offre più soltanto distribuzione, ma distribuzione associata a visibilità digitale direttamente sul distributore.

Un’offerta decisamente più interessante per i brand.

3. Trasformare i distributori in punti attivi di campagna

Alcuni marchi desiderano fare più che semplicemente aumentare la propria visibilità. Vogliono che le persone provino un prodotto, scansionino un QR code, riscattino uno sconto o partecipino a una campagna.

Un distributore intelligente può supportare queste attività senza la presenza di personale sul posto.

Lo schermo mostra la campagna. Un QR code guida il cliente. Il distributore eroga il campione, lo sconto o il prodotto promozionale.

Questo modello è già utilizzato nel mondo dello smart vending. Secondo Dropfoods, i distributori connessi possono diventare un canale per video advertising, distribuzione di campioni, interazioni tramite QR code e attività di brand activation.

Per i brand rappresenta un modo pratico per raggiungere il pubblico in luoghi reali. Per i gestori, invece, il distributore acquisisce una funzione aggiuntiva: non solo vendere prodotti, ma anche supportare attività promozionali a pagamento.

Questo approccio è particolarmente interessante in uffici, campus universitari, palestre, ospedali e altre locazioni caratterizzate da un pubblico ben definito e ricorrente.

Uno sguardo più approfondito a ciò che può essere mostrato sullo schermo

Il valore pubblicitario dipende dall’attenzione.

Elysium supporta contenuti video e statici in due momenti particolarmente efficaci: durante la preparazione della bevanda, quando il cliente è già davanti allo schermo; in modalità standby, quando contenuti dinamici possono attirare l’attenzione dei passanti.

Inoltre, consente ai gestori di personalizzare immagini dei prodotti, loghi dei brand, nomi e prezzi.
Questo rende lo schermo utile non soltanto come interfaccia utente, ma anche come strumento per aumentare la visibilità dei prodotti, supportare campagne di brand e promozioni locali.

Puoi leggere ulteriori informazioni su queste opzioni dello schermo nel nostro articolo: Elysium: uno sguardo più approfondito alle opzioni di personalizzazione dello schermo

Un modo più commerciale di valorizzare le migliori locazioni

Non tutti i distributori devono necessariamente diventare un mezzo pubblicitario.

Tuttavia, alcuni dispongono già della locazione, del traffico e dell’audience che i brand desiderano raggiungere.

Elysium offre a questi distributori un’interfaccia moderna per il cliente e uno spazio visibile da utilizzare per promozioni di prodotto, campagne con partner commerciali o pubblicità approvate.

Per i gestori, ciò introduce un nuovo modo di valutare gli investimenti: non solo considerando il valore dello schermo in sé, ma soprattutto il valore della locazione che lo ospita.